Facebook Ads

Walter White e il Facebook Retargeting

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Ciao e benvenuto a questo articolo, qui Joe Di Siena che scrive e prima di iniziare a parlarti di queste tecniche, voglio fare un caloroso abbraccio a Cristian Sannino e a tutti coloro che seguono il gruppo Fatti di Facebook Ads, una risorsa unica in Italia nel suo genere che sta finalmente facendo chiarezza su un argomento davvero “calpestato” e sul quale in molti si sono proclamati esperti!

Ok, ci vorranno 4 minuti per leggere tutto, ma ti posso assicurare che sono 4 minuti che mi sono costati anni di esperienza e sono sicuro che avrei pagato oro queste info anni fa quando inizia, parola mia!

Percio’ incollati alla sedia, bevi un sorso d’acqua e leggi attentamente questo articolo!

RULE n1: non ci sono Esperti, esistono Tester!

Per ringraziare Cristian dell’ospitalità e per dare qualcosa di unico ad un pubblico unico, ho deciso di trattare in questo articolo un argomento molto molto “HOT” che anche nel mio ultimo Podcast di Business Bang ho avuto il piacere di approfondire: il Facebook Retargeting!

Io diciamo che mi occupo per lo piu’ di Lead Generation per Aziende e Local Business che vogliono aumentare i loro clienti e il loro fatturato ed ho il piacere di collaborare con aziende Leader di Settore…

… tuttavia, visto il Trend del periodo, ho voluto rispolverare qualche vecchia tecnica che usavo anni fa nel mondo dell’Affiliate Marketing per generare qualche soldino Extra e voglio mostrarti come puoi implementarla anche tu nelle tue campagne di Facebook Ads: funziona ancora!

 

La tecnica Walter White

Ora ti starai chiedendo che ….inkia centra Walter White con l’argomento che vuoi trattare?

Se non sai chi è Walter White, ti consiglio subito di perdere un anno del tuo tempo a guardare quel Telefilm, è davvero uno spettacolo!

Se invece non hai un anno da buttare davanti alla Tv, allora devi sapere che Walter White era un professore di chimica che per fortune o sfortune della vita si ritrova ad essere il piu’ grande spacciatore di Metanfetamina di tutta l’America!

Una doppia vita… un lato oscuro… tanti soldi…. e poi….

Ok… vi confesso tutto!

…. anch’io spaccio, spaccio Software ma sto cercando di smettere!

Per chi mi conosce e mi segue da tempo, saprà benissimo quanto sia drogato di Software e di quanto ami essere aggiornato sull’ultimo tool Rockstar che viene lanciato sul mercato… sia per Facebook Ads che per generare traffico in generale!

Conosco da molto tempo i Top Seller della situazione e con molti di loro ho avuto anche belle conversazioni che mi hanno insegnato tanto su questo mondo e su come l’informazione giusta al momento giusto e l’Affiliate Marketing possano essere due armi potentissime per generare reddito dal proprio Pc!

Ma veniamo al sodo e lascia che ti spieghi come $39 circa possono trasformarsi in $2.033 in pochi giorni, col minimo dello sforzo e dell’investimento con il Facebook Retargeting…

So che questi numeri a mostri della CPA fanno ridere ma, in questo caso m’interessano si i numeri ma tanto piu’ mostrarti questa tecnica sleale usata per dare valore e per vendere in an “Invisible Way” come direbbe qualche Top Marketer Americano…

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Di cosa hai bisogno

  • Una buona Offerta;
  • Una PRE SALE PAGE (Pagina Di Prevendita);
  • Una Bonus Page;
  • Dei Bonus inerenti all’offerta;
  • Scarcity;

 

1- Una buona Offerta

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Per quanto riguarda il CPA Marketing e offerte un po’ piu’ legate a questo settore, Cristian è senza dubbio la persone a cui far capo… per quanto riguarda il settore Tool e Software, invece, posso dirti che ci sono molti buoni posti dove trovare buone offerte è cosa facilissima!

Per esempio ti cito Launchsuite.Net o Jv Notify Pro, dove, su base quotidiana vengono aggiunti i lanci che i Top Marketer americani faranno nei prossimi giorni o mesi e dove puoi trovare un contatto Skype diretto con Marketer che prima ti sembravano irraggiungibili!

Quello che feci esattamente una settimana fa infatti, fu visionare i lanci che avrebbero fatto in questi giorni e cosa c’era di davvero utile e interessante (Mai vendere Soft Air) e richiedere al Venditore di turno un Link di Affiliazione!

Social Kickstart mi sembrava un’applicazione che oltre ad essere stata lanciata da un grande Marketer (Mark Thompson), era un’App che avrebbe risolto i problemi di molte persone che magari pagavano Fee mensili per gestire i loro Social Network da un unico posto!

Costo dell’App $197 Dollari, Commissioni 50%!

Interessante dico tra me e me, cosi richiedo l’Affiliazione e inizio a preparare la mia Pre Sale page!

 

2- Una Pre Sale Page

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Innanzitutto dirai tu… Joe, parla come magni!

Ed hai ragione… infatti per tutti coloro che non sapessero cos’è una Pre Sale page, state tranquilli in Italiano è una Pagina di Pre Vendita… cosa vuol dire…

Una Pre Sale Page non è nient’altro che una pagina dove diciamo ai nostri utenti che sta per arrivare qualcosa che potrà essere loro utile per semplificarsi la vita con… ecc ecc ecc

In realtà questa pagina viene creata solo per intercettare chi dei miei utenti è interessato a quello che sta per arrivare e questo lo capisco anche in base a chi clicca sulle mie Ads… vi mostro alcuni esempi!

Questa la pagina d’esempio che ti ho preparato e di seguito le Ads utilizzate… (trovi un video Intro ma tu puoi sostituirlo con una Recensione con Slide o riprendendoti in camera dove annunci ai tuoi utenti di “restare sintonizzati” sui vostri canali perchè qualcosa sta per arrivare)!

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Ovviamente ho privilegiato il piazzamento Desktop e in particolar modo quello su Lato Dx, perchè mi rivolgevo ad un Custom Audience (se non sai cos’è,verrà approfondito senza dubbio l’argomento) e perchè ritenevo e tutt’ora ritengo che chi compra Software è perchè ama “Smanettare” essenzialmente e perchè, ama farlo dal proprio PC!

Sono bastati solo pochi Euro per attirare l’attenzione del mio Pubblico ed ecco che in pochi secondi il mio Custom Audience era già a 400 (non grossissimi numeri ma, investimento ridicolo) con appena $6 di Facebook Ads…

P.S:Per creare Custom Audience ti ricordo che ti basta inserire un Pixel di Tracking sul tuo sito e poi specificare nel momento della creazione del tuo Custom Audience, l’URL esatto che vuoi tracciare…

In questo caso io andro’ a tracciare la mia Bonus page che nel prossimo step vedremo cos’è!

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400 Utenti da Facebook che cliccano sulla mia Pre Sale Page….

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Ed il Copy della mia Fb Ads alquanto chiaro…

“Ecco come gestire il tuo Social Marketing a 360 gradi” GUARDA IL VIDEO”

Molti buoni indizi che fanno capire molte cose…. ma andiamo avanti!

 

3- La tua Bonus Page

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La Bonus Page non è nient’altro che una Pre Sale Page ma piu’ lunga… no scherzo!

Questo un esempio che ho preparato per te (e se ho venduto con quel video, pensa tu cosa puoi fare!)

In realtà il Design, le funzioni sembrano le stessa ma ci sono alcune cose che potrebbero variare:

  • il Copy
  • il Video
  • i Bonus
  • Scarcity

Il Copy, infatti (anche se nel mio caso rimane invariato) potrebbe essere piu’ spinto ed enfatizzare ancor di piu’ i benefici di questo Software.

Il Video (non guardare la mia faccia da Cactus e il brufolone sulla testa) non fa nient’altro che dire ai miei Utenti “Si, quello che aspettavi è qui e io voglio darti qualcosa in piu’ se compri dalla mia pagina”.

I Bonus non fanno nient’altro che accrescere il valore del Tool al quale sono interessati e mettono la scelta dell’utente ad un bivio:” lo compro con o senza i Bonus??” Mi sembra evidente… ehehhehe

Il Timer sulla Pagina indica una data di scadenza ben precisa (che ovviamente dipende dal lancio che si prende come offerta) e quando le lancette arriveranno a zero, la pagina e i relativi Bonus, verranno messi Offline (e ricordati di farlo)!

 

4- I Bonus

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Sono in molti a chiedermi dove possono trovare buoni Bonus che possono usare per il loro Affiliate Marketing. Io di solito investo e mi faccio programmare qualche Tool o di solito faccio io dei Pack con materiali trovati per la rete con diritto di rivendita (mai rivendere prodotti non tuoi), che ovviamente siano inerenti al Tool o prodotto che stai promuovendo;

Io nel mio caso Offro Audience Drill (un Software per Fb Ads), Lead Explosion (un Software che crea Pop Up) e Fb Graphic Kit (un Kit di Img già pronte per il Fb Marketing);

Assicurati sempre che la qualità di quello che offri (anche se in regalo) sia eccellente, il “dare valore” è un MUST da rispettare sempre sempre…

 

Arrivati a questo punto diciamo che abbiamo tutte le carte in regola per innescare il nostro Facebook Retargeting e per far dire al Signor Mister White che, è tempo di vendere!

Infatti la prima cosa che faccio è settare delle Ads dove non faccio nient’altro che ricordare ai miei Utenti tramite Post Engagment (Dark Post) e Conversion, che l’offerta resterà Online ancora per pochi giorni!

Questa l’Ads che anche Cristian m’implorava di mettere OFF e che anche lui vedeva sul suo Lato Destro:

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5- Scarcity

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O per lo meno questa era l’Ad che veniva mostrate nei primi giorni di lancio, perchè negli ultimi giorni quella legge sacra del Marketing chiamata Scarcity ha iniziato a fare il suo gioco….

Cosa C’è di diverso? Lo lascio intuire a te…. beh quelle varianti, si chiamano Scarcity!

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Ovviamente come i migliori maestri di Retargeting insegnano, bisogna enfatizzare la scadenza di quel prodotto e che insieme ad esso anche i tuoi Bonus verranno messi Off Line!

Ovviamente alla fine del Lancio, sostituisco la mia Bonus page con una Pagina Di “OFFER EXPIRED” come quella che puoi vedere cliccando qui e continuo a tracciare comunque quella pagina per le future offerte!

 

Ecco ricapitolando cosa ho fatto:

Fb Ads >>> Pre Sale Page (con Pixel di Tracking) >>>> Accumulo Custom Audience >>>>> Rimando il pubblico Accumulato  nella Pre Sale sulla Bonus Page >>>> Cambio il Copy dell’Ads (e della Landing Page) per dare Scarcity col passare dei giorni >>>>>> Offer Expired!

(se c’è qualcosa che non ti torna, commenta pure sotto questo articolo)

Ed ecco come un Dark Post e un’Ads in Conversion in Retargeting con quella simpatica caricatura sopra Di Mr Walter White generano con un budget di $38,64 piu’ di $2000 di commissioni in appena 5 giorni…

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Ci sono stati casi in cui “scalando l’Audience” sono riuscito a piazzarmi trai Top 20 al mondo praticamente senza avere liste Mail da migliaia di iscritti ma semplicemente usando Facebook Ads e questo semplice Micro Funnel e la schermata che trovi cliccando qui è motivo di grande orgoglio.

Anche see sono convinto che si puo’ fare di meglio e se non ho ancora fatto dell’Affiliate Marketing il mio Business Primario, nonostante le molteplici conferme che quello che faccio funziona e allo stesso tempo trasmette valore e conoscenza, pensero’ presto a questa strada e senza dubbio seguiro’ incollato questo Blog…

P.S:Non sottovalutare un aspetto importantissimo di questa sequenza, “Dare Valore”, un concetto molto frainteso ultimamente… via la “fuffa”…. eseguire alla lettera questo Script senza dare valore e lasciare il beneficio del dubbio ai tuoi utenti non farà nient’altro che peggiorare le cose!

Trovai queste info molto preziose tanto tempo fa e sin dalla prima volta che le vidi ne rimasi alquanto sconvolto, soprattutto quando le applicai per le prime volte… la cosa poco bella è che queste Info non erano Gratis ne’ tantomeno costavano $10 dollari.

Ringrazio ancora una volta Cristian che ha reso tutto questo possibile e che ha fatto di questo gruppo e di questo Blog un punto di riferimento importante per l’argomento Facebook Ads in Italia… e per far credere a tutte quelle persone che ancora stentano a credere in Internet e nelle sue potenzialità che tutto questo è reale, tutto questo viene fatto con una logica e che tutto questo porta a risultati reali e concreti se si decide di “muovere il culo”!

Percio’ fai, sbatti la testa e non ti fermare finchè non siano i numeri a darti ragione, perchè come dice il motto di questo Blog: “Il Marketing Mente, I Numeri No”!

Ovviamente, inutile dirvi che se volete insultarmi, lanciarmi pomodori o qualsiasi altro tipo di commento o recensione al di sotto di questo articolo…. saro’ qui pronto a risponderti in stile UNDERGROUND!

A presto…

Joe Di Siena

Se anche tu hai qualche account Facebook Ads bannato, con questo metodo semplice, alzerai di moltissimo la possibilità di rivedere attivo il tuo Account!


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  • Luigi Annicchiarico

    Scusami Joe, un fatto non mi è chiaro: hai mandato prima traffico sulla PRE SALES per il lancio (anche se non ho capito l’utilità visto che non hai raccolto nessun dato) e poi hai rimandato le stesse persone sulla pagina di vendita (copy+bonus+ecc..)?
    Ho capito bene? 🙂

    • Joe Di Siena

      L’utlità di mandare persone sulla Pre Sales è accumulare Custom Audience e quindi persone a cui posso fare Retargeting. Intercetto la domanda, do’ valore, do’ scarcity seguendo le tempestiche del lancio! Nel mio caso l’offer scadeva il 20 Ottobre! Spero di aver risposto ai tuoi dubbi

      • Luigi Annicchiarico

        Quasi, l’unica cosa che non è chiara è come fai a fare retargeting se non hai il contatto di queste specifiche persone

        Probabilmente lo hai scritto ma non ho capito bene il concetto, perdonami

        • Joe Di Siena

          Non devo per forza avere il loro contatto per fare Retargeting. Mi basta tracciarli sulle mie pagine, accumulare Custom Audience (pubblico personalizzato) e fare Retargeting a tutte le persone che cliccano soltanto la mia Pre Sell Page!

          • Giorgio Lombardi

            @joedisiena:disqus, forse quello che non è chiaro è la funzione del pixel di Facebook. Se non ho capito male il pixel raccoglie le informazioni su gli utenti che sono atterrati sulla pagina di pre-vendita, poi quando fai retargeting praticamente riproponi a queste persone la pagina di vendita spingendo molto sul fatto che l’offerta è in scadenza (scarsità). Giusto?

          • Joe Di Siena

            Esattamente Giorgio! Ho dato per scontato che conosceste Il Pixel di Tracking di Facebook ma evidentemente non per tutti è cosi. Grazie del Feedback, sicuramente spronero’ Cristian o m’impegnero’ personalmente nel fare un Articolo sui Pixel di Tracking e di Conversione! A presto…

          • Giorgio Lombardi

            A grandi linee so di cosa si tratta ma nei miei “esperimenti” con Facebook Ads non l’ho mai utilizzato, evidentemente perché non ne conosco ancora le reali potenzialità. Ottima idea, penso che sia molto utile un tutorial sul pixel di Facebook, magari con qualche case study!!! Sempre grandissimi!!! 🙂

  • Gabriele Tramonte

    ciao Joe, grazie innanzitutto.
    Volevo chiederti una precisazione. Il custom audience lo hai utilizzato poi per crearti un pubblico simile?
    Come mai Cristian è stato re-targhetizzato? Ha cliccato nel primo annuncio o è finito nel pubblico simile all’audience?

    grazie mille

    • Joe Di Siena

      Il pubblico Lookalike o Pubblico Simile in questo caso non l’ho proprio Usato. Ho fatto Ads solo su persone finite nel mio Custom Audience. Quando intendi “scalare audience” e vendere in maniera un po’ piu’ massiccia, il pubblico simile o Lookalike Audience è sicuramente molto utile ma ripeto, in quest’esempio non centra nulla! Grazie per il tuo Feedback Gabriele!

  • Ciao Joe, bel post, GRAZIE.

    Domanda: quanto ti é costato il primo facebook ads per creare la tua audience di 400persone ? E quanto il secondo ad di retargeting? In base a cosa hai raccolto la tua audience, interessi,…

    • Joe Di Siena

      Il primo solamente 6 euro visto che agivo su miei custom Audience. Mentre invece per mandare traffico in retargeting 34 euro. Totale all’incirca 40 Euro! Non ho scalato Audience n’ agito per interesse! Spero di aver risposto alla tua domanda! A presto…

  • Mirko Caccia

    Ciao Joe, ottimo articolo, ti ringrazio! Vorrei chiederti due cose, se possibile: innanzitutto, come diceva @Giorgio Lombardi, fare chiarezza a proposito della funzione del pixel di Facebook. Parlo a titolo personale, ma credo siano diversi quelli di cui ne hanno sentito soltanto parlare senza averne ancora scoperto le piene potenzialità. L’altra cosa è più specifica: una sorta di guida “HOW TO” per creare delle pre sales e sales pages che funzionino. Una sorta di Tool per dare man forte ai neofiti che non sono ancora così pratici di Lead Pages. Di nuovo grazie, hai diradato un po’ di nebbia su un argomento vastissimo e ancora abbondantemente inesplorato!

    • Joe Di Siena

      Grazie Mirko del tuo Feedback! Senza dubbio approfondiremo l’argomento Custom Audience e cercheremo d’inserire maggiori Info su come creare Pre Sale e Landing Page efficaci… anche se molto dipende dalla nicchia dove operi e dal tipo di Copywriting usato! Puoi vendere la stessa cosa a molte persone diceva un vecchio saggio: ti basta solo cambiare parole! Percio’ non sottovalutarlo mai nel tuo Business! Ad ogni modo grazie del tuo Feedback, vedremo quanto prima di darti maggiori Info!

  • Daniele Pomella

    Ottimo articolo e complimenti sia per la struttura delle landing page che della struttura del funnelling che secondo me è strutturato più che bene.
    L’unica difficoltà che incontro è nella ricerca del software/risorsa ideale da proporre, come contattare l’autore e le modalità di pagamento per ricevere le tue commissioni.
    Spero ci sarà un post più esaustivo su questo argomento.

  • Fabio Viglione

    Ottime informazioni grazie Joe come sarebbe possibile usare questo sistema su Teespring, visto che Teespring fà sales page individuali.Poi considerando che tu sei il re dei softwer esiste un tool che mi consentirebbe di inserire il form contatti sulla pagina della campagna di Teespring o altre piattaforme simili ?(Teezily,Fabrily ecc) magari creando la stessa cosa sulla mia pagina di vendita ma solo nel momento di vendita del prodotto arriva su Teespring .Spero di essermi spiegato bene grazie .PS. il problema è che tutte le vendite che faccio su Teespring o altre piattaforme i contatti arrivano direttamente a loro e che quindi io non saprò mai chi ha acquistato il mio prodotto e che lo vorrà acquistare di nuovo con il loro sistema non potrò mai fare una campagna email e contattare per promuovere ulteriori prodotto a chi già acquistato grazie spero mi risponderai

    • Joe Di Siena

      Per quanto riguarda Teezily, anche li ho avuto buoni risultati ma senza usare una Pre Sale Page. Diciamo che il Marketing delle Magliette colpisce al cuore e rispetta un trend ben preciso: questo un esempio https://www.teezily.com/lovewins lanciato da me il giorno in cui Obama ha legalizzato i matrimoni Gay in USA. Piu’ di 50 Sales, solo utilizzando Retargeting. Non vedo poi il motivo per cui dovresti acquisire indirizzo Email quando ti basta inserire un Pixel di Tracking e il gioco e fatto e cambiare il Copy delle tue Ads per dare un senso di scarsità sempre crescente. (es: ancora 10 gg per acquistarla – ancora 7 gg per acquistarla – ultime ore). Ad Ogni modo, ti faccio questa premessa solo per spiegarti che la vendita di Magliette è un’altra psicologia ancora e che addentrarsi nella nicchia e conoscere i Trend di mercato è prerequisito fondamentale per vendere! Ad ogni modo puoi testare anche la tecnica del Pre Sale utilizzando Plug In Come Wp Tee Contest, dove hai la possibilità di dire ai tuoi utenti: condividi questa pagina e vinci una maglietta (ovviamente la pagina è tracciata). Intercetti la domanda latente e poi di Retargeting fai Scarcity sempre piu’ pungente! Spero di essere stato chiaro e completo anche se potrei scrivere per ore….. Un grande Marketer americano Itamar Bluemfild (uno che fa milioni con le shirt) mi disse tempo fa: ci sono 4 elementi per una campagna Teespring di successo: Il Trend, il Copy, il Design, il Target. Se uno di questi viene a mancare dimenticati che venderai T Shirt!

      • Fabio Viglione

        Grazie per la risposta @@joedisiena:disqus apprezzo molto i tuoi consigli,è da poco che mi sono immerso in questo mondo dell’ Affiliate Marketing ed in particolar modo delle shirt (come dicono dalle mie parti
        l’essere affamati fà uscire il lupo dal bosco) anche se sono molto competente del prodotto stesso inteso come shirt felpa ecc.. (lavorazione produzione sono un modellista di moda) mi voglio immergere in questa cosa sia delle shirt sia come fare affiliazioni ,ed in merito sempre se non ti reco scocciature (non mi piace rompere le p…) potresti consigliarmi qualche libro, qualche corso che mi dia la possibilità di studiare e imparare a fondo le affiliazioni ed in particolar modo questo mondo delle Facebbok Ads in tutte le sue fasi (abc) che da come ho capito è la cosa fondamentale di tutto il processo sia per l’affiliate marketing sia per le shirt.Ringraziandoti per la tua attenzione non posso che dirti grazie .Saluti
        PS.Da incompetente cos’è fare Scarcity ?

  • Grande Joe!
    Una guida step to step fantastica che spiega come “catturare” il pubblico, un funnel TOP.

    Sarei veramente interessato a leggere un articolo che analizza ogni singolo step:

    1-UNA BUONA OFFERTA: i migliori network per scegliere le offerte, scegliere offerte di grande valore con una buona provvigione/commissione.

    2-UNA PRE SALE PAGE: i 3 strumenti ideali per creare una pre sale page (ad esempio optimizepress, oppure tutto in html =) ), che cos’è il custom audience? che strumento affiancare ai Pixel di Facebook per il tracking? Quanto tempo dovrebbe durare una campagna su FB per una pre sale page?

    3-LA TUA BONUS PAGE: creare un’altra pagina oppure modificare la pre sale page? esempi di pre sale page

    4-BONUS: dove trovare dei bonus con diritto di rivendita? prodotti free da poter inserire nei bonus?

    5-SCARCITY: quanto tempo far durare l’offerta? Ogni quanto variare l’inserzione su FB?

    E poi una domanda: che dominio utilizzate per fare CPA? Acquistate un dominio ogni volta? Cancellate e ricreate ogni offerta? Utilizzate delle sottodirectory di un vostro dominio?

    La voglia di sapere e studiare è veramente molta (la scimmia sulla spalla continua ad aver fame e non riesco a frenarla)

    Grazie per i mille spunti che hai tirato fuori Joe!
    Grazie a Cristian per aver creato il gruppo su FB e questo blog per avere un gruppo di incontro per confrontarsi, apprendere e crescere.
    CLAP CLAP

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